时刻到来 2024 年年底，中国汽车市集又在履历着前所未见的"变化"，有车企降薪裁人，有车企断臂止损，也有车企整合重组。每个品牌齐有带着多少寒意的音书知道。

可是，截止到本年 11 月，雷克萨斯在华累计销量突出 16 万辆，蝉联入口车销量名次榜榜首，是咫尺惟一杀青正增长的入口豪华汽车品牌。当下的市集方式，关于部分传统豪华品牌而言，守住市集份额仍是是奢望，雷克萨斯为什么却在逆势增长？

这背后的逻辑，也许是部分外洋品牌杀青破局的参考主见，也许亦然车企起义市集波动的鉴戒案例，总之，逆势增长的雷克萨斯，值得进展来看一看。

拥抱变化

以家具合适变化

豪华品牌最要紧的财富，应该是品牌自己。是以在当下这个充满不细目性的变革期间，"变化"不错影响到短期销量，可是一定不成影响到品牌价值。

而吃亏者眼中豪华品牌的价值体咫尺那儿？一方面是一以贯之、不见风驶舵的品牌精神，一方面是精确中意品牌用户需求的家具和行状。

在本年广州车展，雷克萨斯国际总工程师千足浩平曾说，雷克萨斯的品牌精神，是"不惧变化"。而况示意，寰球变化的中心就在中国，在这么的变革期间，雷克萨斯针对中国市集、中国用户接续变化的需求，来进行研发和盘算。

不惧变化，听起来是一句颇有"标语性质"的基础行动准则。但关于一家全球布局的超等企业来说，把这句标语着实落实成精神，是需要企业履历过风雨，靠时刻千里淀才能酿成的。

雷克萨斯"不惧变化"的底气至少有三个，第一是品牌张力弥散强，雷克萨斯咫尺的家具大概笼罩迥然相异的车体态态，各类化的能源状貌，从二十几万到百万级的价钱区间，而况多款家具的市集口碑齐很好；第二是丰厚的期间储备，辅助全品类、各类式的家具确立；第三是全球布局，跨市集资源分享。

因此，靠近中国汽车市集的变化，雷克萨斯近些年的家具在也有了显贵的变化。比如雷克萨斯新 ES 在本次升级中，智能交互全面进化，绝顶是咫尺中国吃亏者贯通度和留心度很强的语音箝制功能，新 ES 具备多音区、赓续教导、复杂语义等高阶语音功能的才气。

同期，雷克萨斯反应无数中国 LX 拥趸的需求，将全新一代 LX 700h 引入国内，并分为四个版块，多种格调，来中意各类需求。

外洋车企以中国市集为中心，来激动或界说企业的电动化程序，基本仍是成为了业界共鸣。但雷克萨斯绝顶的所在在于，他重心抠门中国市集，但却莫得大刀阔斧地去快速、全面地电动化，而是长久围绕着"行状于东谈主"来作念好雷克萨斯品牌受众的行状，以混动、插混、纯电为三个基点，用不同能源状貌的家具辅助品牌体系，这是雷克萨斯本年守住份额的要紧原因之一。

中国市集变化

要传得准、接得住

在电动化转型的阶段，外洋汽车品牌在中国市集略显掉队的一个要紧原因。在于中国市集的变化，莫得实时被外洋总部捕捉到，导致中国脉土车企或新势力车企，以快速反应、快速迭代的家具，占据了上风市集份额。

雷克萨斯是怎样处理这个问题的？

雷克萨斯中国扩充副总司理李晖用一个很好的譬如，说明注解了雷克萨斯的主见。李晖觉得，雷克萨斯中国将腹地的不断、声息、需求，精确、快速、全面地传递回总部，就像打棒球一样，再由雷克萨斯国际、雷克萨斯日本总部接住这颗棒球，把需求落地。

其实为了适配中国市集吃亏需求的变化，外洋车企有好多责罚的方式。比如提高中国团队言语权，将中国市集的家具交由中国团队主导；比如引入中国市集的家具，进行深度的原土化改善。关于雷克萨斯来说，通顺同样渠谈，精确传递变化，普及体系效果，亦然一种独到的方式。克己在于，家具最终仍然是由雷克萨斯先进的全球程序，对家具品性进行颐养把控，对雷克萨斯家具负责，亦然对雷克萨斯吃亏者的负责。

追求水到渠成

但不必刻意追求

中国汽车市集的价钱体系，举座是不才探的，雷克萨斯身处其中，也幸免不了。

但悉数 2024 年，雷克萨斯的末端月销量，基本瓦解在 1.5 万辆独揽。在当下的汽车市集，瓦解意味着好多价值。

最初，瓦解意味着瓦解的客户群体。夙昔几年，跟着新能源渗入率的普及，不论是市集话题照旧营销抠门，齐被新势力企业大幅带着走，在这个氛围中，能保住瓦解的客群，毫不是单纯末端优惠能作念到的。其次，瓦解意味着宽广的市集口碑和用户认同度，J.D. Power 公布的 2024 好意思国汽车可靠性商榷敷陈中，雷克萨斯依然排名第一，而中国汽车畅通协会的数据自大，雷克萨斯 2024 年上半年的三年保值率为 65.43%，位列日系品牌第一。终末，瓦解意味着不受价钱影响的家具性量和历久一致的家具品性。

除了销量方面，雷克萨斯在营销方面本年也在稳中求进。在重心扩充的"年青化布局"中，雷克萨斯在找品牌的新一又友。比如，提议"弯谈后生 碰见更多可能"想法，在这个内卷又轻浮的期间，收拢了年青群体的"跳脱"情态，饱读动大家走出属于我方的"弯谈"，碰见"郊野"。同期，合股本年在年青群体中大火的潮水运动自行车，打造了"绿野路书"绿色骑行之旅，探索真理的生涯方式，亲比年青群体或者年青心态的群体。

但雷克萨斯说，销量一直齐不是雷克萨斯重心追求的。因为淌若脱离市集对品牌的需求，对品牌的认同度，任何增长齐是暂时的，齐是没特别念念的。

是以，即使环境有变化，市集有压力，雷克萨斯依然遵循品牌 DNA，作念觉得对的事情，作念咫尺该作念的事情，就能水到渠成。

追求水到渠成，但毋庸刻意追求水到渠成，长久在我方的节律里，这是雷克萨斯这个来自东方的豪华品牌，在中国市集，一直以来传递给大家的感受。是以，一个熟识的豪华品牌，在充满不细目性的变革期间，怕的不是期间更替导致丢失份额，而是失去份额后变得见风驶舵，最终失掉我方的节律。

写在终末

动作 2024 年惟一在中国市集杀青增长的外洋豪华品牌，雷克萨斯有两个弥足独特的特质，一个是拥抱变化，一个是遵循初心。

改日两年才是中国市集淘汰赛的决赛，靠近竞争越来越强横的市集环境，高压之下，很容易催生追求收尾的变形动作。

一个品牌所笼罩的东谈主群再怎样变化，品牌在各个设施"行状好东谈主"的本体齐是不变的。是以，当咱们像雷克萨斯一样，长久把用户的价值，放在第一位去念念考，就会发现，电气化进展莫得程序谜底，销量不是悉数由价钱决定，指标东谈主群不是一定要抢的。这个时候，你就会发现，也许履行也没那么进击。

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